{"id":4492,"date":"2018-06-30T10:00:27","date_gmt":"2018-06-30T13:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/mzf4.com\/canal-executivo-new-business-for-medical-products\/"},"modified":"2023-07-24T12:56:10","modified_gmt":"2023-07-24T15:56:10","slug":"canal-executivo-novos-negocios-para-produtos-medicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mzf4.com\/pt-br\/canal-executivo-novos-negocios-para-produtos-medicos\/","title":{"rendered":"Canal Executivo: novos neg\u00f3cios para produtos m\u00e9dicos"},"content":{"rendered":"

Mazzaferro busca novos neg\u00f3cios no exterior para produtos m\u00e9dicos<\/strong><\/p>\n

Com 85% de market share<\/em> nacional em monofilamentos de poliamida para suturas cir\u00fargicas, a Mazzaferro, empresa com 65 anos de atua\u00e7\u00e3o no ramo de nylon, est\u00e1 buscando crescimento no exterior e, para isso, conta tamb\u00e9m com fio de polipropileno para suturas e telas prot\u00e9ticas, al\u00e9m de dispositivos intrauterinos (DIU). Atualmente, a empresa fornece seus fios para as duas maiores empresas do segmento medical do pa\u00eds, a Johnson e a Medtronic\/Covidien. Com capacidade produtiva de 100 milh\u00f5es de metros de fios ano, a empresa est\u00e1 investindo no aumento das exporta\u00e7\u00f5es. Esse potencial s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel porque, diferentemente da concorr\u00eancia, a empresa possui uma linha de extrus\u00e3o de 50 metros de comprimento, enquanto as outras empresas, no m\u00e1ximo 10 metros.<\/p>\n

Em 2017, a Mazzaferro vendeu 53 milh\u00f5es de metros para suturas. Destes, 43% ficaram no Brasil. Outros 27% foram para a \u00cdndia, 10% para a China e, os 20% restante, foram para pa\u00edses dos continentes europeu, asi\u00e1tico, africano e americano. \u201cSomos l\u00edder absoluto de mercado no Brasil hoje. Infelizmente, n\u00e3o h\u00e1 mais margens de crescimento por aqui. Ent\u00e3o, estamos investindo na abertura de mercados internacionais e novas oportunidades de neg\u00f3cios\u201d, afirma Fabiana Suzuki, business manager da empresa.<\/p>\n

Hoje, a Mazzaferro atua exclusivamente no segmento de fios n\u00e3o absorv\u00edveis sint\u00e9ticos. J\u00e1 para o ano que vem, a empresa pretende expandir o portf\u00f3lio de produtos, desenvolvendo fios para sutura a partir de multifilamentos, ideais para as \u00e1reas de ortopedia e cardiologia. As diferen\u00e7as entre os fios de poliamida e polipropileno s\u00e3o sutis. \u201cAs suturas feitas a partir de polipropileno s\u00e3o um pouco mais resistentes, mas tudo depende muito da prefer\u00eancia do m\u00e9dico. Cada um tende a escolher o material que prefere trabalhar\u201d, explica.<\/p>\n

Para ganhar cada vez mais espa\u00e7o no exterior, a empresa tem investido muito na participa\u00e7\u00e3o em feiras internacionais. A maior e mais aguardada delas \u00e9 a Medical, que acontece em novembro, na Alemanha. O desafio \u00e9 entender a realidade, as necessidades e prefer\u00eancias de cada pa\u00eds. \u201cA \u00cdndia \u00e9 um pa\u00eds que busca muita qualidade. L\u00e1 existem empresas muito grandes e bem estruturadas que, al\u00e9m de atender a um grande mercado interno, tamb\u00e9m s\u00e3o fortes exportadoras\u201d, exemplifica Fabiana.<\/p>\n

Al\u00e9m de se dedicar a conhecer em detalhes os mercados que pretende atuar, a Mazzaferro tem a inova\u00e7\u00e3o como sua estrat\u00e9gia central. O FDA, ag\u00eancia norte-americana que regula medicamentos, permite apenas fios nas cores preto e azul. No entanto, como as regras veterin\u00e1rias s\u00e3o mais flex\u00edveis, a empresa \u00e9 a \u00fanica a oferecer fios nas cores laranja, verde e pink. \u201cIsso facilita o trabalho do veterin\u00e1rio, que pode enxergar melhor a sutura no campo cir\u00fargico por se tratar de um fio fluorescente\u201d, argumenta.<\/p>\n

Na linha de suturas humanas tamb\u00e9m h\u00e1 demandas por cores variadas, em fun\u00e7\u00e3o das diferentes tonalidades de pele. \u201cNa \u00c1frica, por exemplo, h\u00e1 solicita\u00e7\u00f5es de suturas amarelas, para contrastar melhor com a pele negra\u201d, destaca. Dessa forma, a empresa est\u00e1 acompanhando essas solicita\u00e7\u00f5es junto ao FDA e torcendo pela amplia\u00e7\u00e3o na possibilidade de cores. A Mazzaferro \u00e9 uma das \u00fanicas empresas no mundo que desenvolve o fio tingido durante o processo de extrus\u00e3o. \u201cEsse detalhe garante muito mais fidelidade \u00e0 cor e ganhos nas propriedades mec\u00e2nicas\u201d.<\/p>\n

Outro grande diferencial da empresa est\u00e1 nos processos de qualidade. A Mazzaferro possui a ISO 13.485, que garante a qualidade de dispositivos m\u00e9dicos. Al\u00e9m disso, a \u00e1rea m\u00e9dica necessita de muitos requisitos e, um deles \u00e9 o teste de biocompatibilidade. Esse teste analisa o n\u00edvel de toxicidade, reatividade biol\u00f3gica, sensibilidade, irrita\u00e7\u00e3o e reatividade intracut\u00e2nea, entre outros. \u201cEm m\u00e9dia, uma bateria de testes como esses custa em torno de US$ 100 mil e \u00e9 de responsabilidade dos nossos clientes, j\u00e1 que eles finalizam o produto. No entanto, a Mazzaferro absorve esse custo e n\u00e3o repassa aos clientes\u201d, atesta.<\/p>\n

Internalizar esse processo faz com que a empresa reduza drasticamente o tempo de homologa\u00e7\u00e3o de seus clientes e garante uma maior otimiza\u00e7\u00e3o nos processos. Como tem todas as documenta\u00e7\u00f5es em ordem, iniciar o fornecimento passa a ser uma tarefa muito mais simples. O mesmo acontece com as remessas de pedidos. Enquanto o tempo m\u00e9dio de entrega de produtos nesse segmento \u00e9 de oito a dez meses no mercado, a Mazzaferro consegue fazer entregas em apenas cinco dias, no caso da poliamida. \u201cTudo isso \u00e9 consequ\u00eancia de um produto de qualidade e de processos muito eficientes\u201d.<\/p>\n

\u00c9 por todos esses motivos que a Mazzaferro quer investir ainda mais em exporta\u00e7\u00f5es. As duas conquistas mais recentes s\u00e3o o Ir\u00e3 e a Rom\u00eania, frutos da participa\u00e7\u00e3o intensiva nas feiras do setor. \u201cNo Ir\u00e3, fomos alertados de se tratar de um mercado extremamente fechado e desconfiado em rela\u00e7\u00e3o a poss\u00edveis a\u00e7\u00f5es terroristas. Mas felizmente, como temos tudo bem organizado, tivemos um processo bem simples. J\u00e1 estamos atendendo duas empresas no pa\u00eds\u201d. A expectativa agora \u00e9 elevar as exporta\u00e7\u00f5es ao patamar de 70% de toda a produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Publicado no blog Canal Executivo em 28\/junho\/2018:<\/em>
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